O objetivo da reunião com o prospect não é vender
Se você perguntar a um profissional de vendas qual é o objetivo de uma reunião com um prospect, ele provavelmente vai olhar pra você perplexo, pensando se você tem algum problema, e responder: “Ora, o objetivo de uma reunião com um prospect é vender.” Será? Esse artigo tem o intuito de mostrar que, se você […]
O que queremos que o CEO saiba?
Frequentemente colaboradores são chamados a ampliar seus esforços em prol dos objetivos de seu departamento. As metas individuais e de equipe são ampliadas para atender aos objetivos de competitividade que a empresa estabelece. Reuniões de feedback se sofisticam buscando as melhores performances individuais e a competição interna se intensifica. No módulo inspirado no livro de […]
O inesquecível caso Enron: conflito e crise organizacional
O caso Enron é infelizmente uma boa ilustração quando o tema é Gestão de Crises nas Organizações. A Enron foi uma empresa americana da década de 1985 cujo negócio inicial foi a exploração de gás natural e produção de energia. O seu rápido crescimento abarcou a diversificação nos negócios voltados a comunicações, celulose e empresas […]
Autoliderança na Vida, Carreira e Negócios
A autoliderança é a capacidade de liderar a si mesmo. Elementar, meu caro Watson! Não precisava muito para concluirmos o óbvio. Falando nisso, interessante como o óbvio passa despercebido muitas vezes. Por isso, alguns de nós, articulistas, escrevemos o óbvio. Enfim, de forma objetiva, autoliderança é a capacidade de liderar a si mesmo e é […]
Reflexões sobre as Estratégias de Marcas no Varejo.
As relações entre os consumidores/clientes e as organizações que fazem parte do segmento varejista estão se tornando cada vez mais complexas em um mundo em que prestar bons serviços são para aqueles cujas estratégias chegam mais perto e tocam mais fundo a pulsação do desejo do público-alvo. É nesse contexto que a marca se torna […]
Taxa de Mínima Atratividade
Muitas vezes um empreendedor se encontra com a seguinte pergunta: Investir ou não? Esses questionamentos são feitos, pois ninguém “gosta” de perder dinheiro. Para tentar responder essa pergunta a taxa de mínima atratividade (TMA) faz um papel essencial. Mas o que seria essa TMA? Essa taxa corresponde ao mínimo que um investidor se propõe a […]
Gestão de Custos e Formação de Preços
https://vimeo.com/619932758/ce35224bcb Olá pessoal, tudo bem? Meu nome é Ricardo Igarashi e sou professor da disciplina Gestão de Custos e Formação de Preços aqui na Franklin Covey. Por que essa disciplina é importante? Para responder a essa pergunta vamos considerar o seguinte caso hipotético. Eu vou em uma concessionária e compro um carro por R$50.000,00. Alguém […]
5 etapas para não deixar o leite derramar
Um dos grandes desafios para todo e qualquer gestor é manter uma cultura da inovação. Estar preparado para identificar oportunidades de mercado e transformá-las em um produto ou serviço que será oferecido ao mercado, ou desenvolver processos internos para melhorar o desempenho de uma empresa. É a capacidade de realizar algo de forma distinta com […]
Diferença entre Lucro e Agregar Valor em uma Empresa
Uma definição clássica da função de uma empresa dizia que uma empresa tinha a função de gerar lucro. Atualmente, em uma visão mais contemporânea, define-se que uma empresa tem a função de agregar valor aos seus acionistas. Mas afinal, qual é a diferença entre gerar lucro e agregar valor em uma empresa? Qual é a […]
Autoliderança na Vida, Carreira e Negócios
A autoliderança é a capacidade de liderar a si mesmo. Elementar, meu caro Watson! Não precisava muito para concluirmos o óbvio. Falando nisso, interessante como o óbvio passa despercebido muitas vezes. Por isso, alguns de nós, articulistas, escrevemos o óbvio. Enfim, de forma objetiva, autoliderança é a capacidade de liderar a si mesmo e é […]
